Aumenta el valor percibido y haz que el precio sea irrelevante
¿Buscas formas efectivas de hacer crecer tu negocio de seguros en el competitivo mercado de USA? Descubre los secretos que te permitirán aumentar el valor percibido de tus seguros y hacer que el precio de venta sea irrelevante para tus clientes.
Imagina a John, un agente de seguros que intentaba destacar a toda costa en el mercado. A pesar de sus esfuerzos, se dio cuenta de que el precio era un obstáculo para cerrar ventas. Sin embargo, al implementar una estrategia para aumentar el valor percibido de sus seguros, logró cambiar por completo el panorama de su negocio. ¿Quieres conocer el secreto? Continúa leyendo y salta todos los obstáculos con los siguientes pasos.
Paso 1: Realiza ejemplos de costos de ir a una emergencia sin seguro médico y con un seguro médico aplicando el gasto máximo de bolsillo
Los ejemplos son importantes porque ayudan a ilustrar de manera realista las consecuencias económicas de enfrentar una emergencia médica sin seguro y con seguro médico aplicando el gasto máximo de bolsillo. Al presentar estos ejemplos, demuestras claramente a tu cliente potencial cómo el costo de no tener seguro puede ser alto y devastador para sus finanzas.
Por otro lado, mostrar cómo un seguro médico con un gasto máximo de bolsillo limitado puede proteger a las personas de estos costos exorbitantes y brindarles tranquilidad ante situaciones imprevistas de salud. Estos ejemplos ayudan a resaltar la importancia y el valor real del seguro médico en términos de protección financiera.
Paso 2: Aumenta tu valor como asesor, haz saber que tus servicios no se limitan a vender seguros, sino que también ayudas con...
Como agente de seguros, no solo estás vendiendo pólizas, sino que estás ofreciendo un servicio de asesoramiento profesional. Debes comunicar a tus clientes potenciales que estarás allí para orientarlos y apoyarlos en momentos difíciles, brindándoles tranquilidad y seguridad. Explícales que tendrán acceso a tu experiencia y conocimientos, y que estarás dispuesto a proporcionarles información valiosa sobre cómo proteger su patrimonio y su bienestar, incluyendo también:
Orientación en la elección del seguro adecuado
Asesorando en la gestión de reclamaciones
Brindando educación financiera
Personalizando soluciones para cada cliente
Manteniéndote actualizado
Paso 3: Describe beneficios, no características, y colócale un valor monetario
En lugar de enfocarte solo en las características de tus seguros, como el monto de la cobertura o las condiciones de la póliza, debes resaltar los beneficios que tus clientes obtendrán al adquirir tus servicios. Por ejemplo
En lugar de simplemente mencionar una cobertura médica de $100,000, enfatiza el hecho de que tus clientes estarán protegidos en caso de enfermedad grave, lo que podría costarles cientos de miles de dólares si no tuvieran seguro.
Coloca un valor monetario en esos beneficios para mostrarles cuánto podrían ahorrar al elegir tus servicios. Cuantificar el impacto financiero positivo que los productos de seguro podrían tener en la vida de tus clientes
En lugar de solo enumerar las características del seguro, puedes centrarte en cómo esas características podrían beneficiar a tus clientes y mejorar su calidad de vida.
Describir beneficios en lugar de características, esto te permite destacar el valor real que tus servicios como agente de seguros podían ofrecer a tus clientes.
Por ejemplo, en lugar de decir que un seguro de salud cubre gastos médicos, podrías decir que el seguro de salud puede ahorrar a tus clientes miles de dólares en costos médicos al año. Al mostrar el valor monetario de los beneficios, podrás ayudar a tus clientes a comprender mejor el retorno de inversión que obtendrían al adquirir un seguro.
Paso 4: Crea imágenes llamativas de las cosas que recibirán al adquirir el seguro, aunque todo se en formato digital.
Aprovecha el poder visual para representar los beneficios que tus clientes recibirán al adquirir tus seguros. Crea imágenes llamativas que muestren escenas felices y tranquilas, como una familia disfrutando de unas vacaciones sin preocupaciones o un individuo recuperándose en un hospital sabiendo que su seguro cubre todos los gastos..
Aunque todo se entregue en formato digital, estas imágenes ayudarán a tus clientes a visualizar y conectar emocionalmente con los beneficios tangibles que obtendrán. Hazles ver que la paz no tiene precio.
Paso 5: Crea un nombre llamativo para tu oferta que haga sentir al cliente que está comprando algo nuevo y exclusivo.
La forma en que presentas tus servicios y ofertas puede marcar la diferencia en la toma de decisiones de tus clientes potenciales. En lugar de utilizar nombres genéricos o aburridos, crea un nombre llamativo y exclusivo para tus ofertas, uno que sea fácil de recordar o se pueda asociar con tu servicio.
Esto hará que tus clientes se sientan atraídos y emocionados por lo que están adquiriendo, haciéndolos creer honestamente que están comprando algo nuevo y exclusivo en el mercado de seguros. No olvides que las personas se identifican con aquello que los comprende o los hace sentir bien.
Paso 6: Explica todo a través de un VSL
Un Video Sales Letter (VSL) es una excelente forma de comunicar todos los aspectos importantes de tus servicios de seguros. Utiliza un video dinámico y persuasivo para explicar cómo tus seguros pueden brindar tranquilidad y protección a tus clientes potenciales. Asegúrate de resaltar los beneficios, explicar el valor percibido y brindar ejemplos reales que respalden tu mensaje.
Toma en cuenta que tu VSL debe tener una estructura coherente, como por ejemplo:
Visualización atractiva
Exposición clara de beneficios
Control del ritmo y la secuencia
Personalización y empatía
Llamado a la acción claro
Paso 7: Usa testimonios, premios y reconocimientos obtenidos para aumentar tu autoridad o la autoridad de tu compañía.
Los testimonios y premios son una poderosa herramienta de marketing que pueden ayudarte a aumentar tu autoridad y credibilidad en el mercado de seguros. Utiliza testimonios de clientes satisfechos que hayan experimentado los beneficios de tus seguros y compartan sus experiencias positivas.
Además, si tu compañía ha recibido premios o reconocimientos en la industria de seguros, menciónalos para demostrar que eres un proveedor confiable y de alta calidad.
Aumenta el valor percibido y alcanza el éxito en el mercado de seguros de USA
En Digital Insurance Broker, entendemos la importancia de aumentar el valor percibido y hacer que el precio sea irrelevante para el crecimiento de tu negocio de seguros en USA. Nuestro equipo de expertos está listo para ayudarte a implementar estas estrategias y aprovechar al máximo tus servicios. Contáctanos hoy mismo y descubre cómo podemos ayudarte a alcanzar el éxito en el competitivo mercado de seguros de USA.
